CAPITULO 10: PRINCIPIO DE LA GUERRA DE GUERRILLA

El enemigo avanza, nosotros retrocedemos. el enemigo acampa, nosotros merodeamos. el enemigo se cansa, nosotros atacamos. El enemigo retrocede, nosotros acosamos. (Mao Tse-Tung).Desde china hasta Cuba y Vietnam, la historia muestra el poder del movimiento de guerrillas. También en los negocios, la guerrilla posee un deposito de ventajas tácticas que permite a la pequeña

CAPITULO 9: PRINCIPIO DE LA GUERRA DE FLANQUEO

La persecución es un segundo acto de victoria, en muchos casos mas importante que el primero. Karl von Clausewitz. Para la mayoría de los directores de mercadotecnia, la ofensiva y la defensiva son estrategias naturales. El líder defiende, los demás atacan. En ese caso, ¿que hay de nuevo? La guerra por los flancos.

CAPITULO 8: PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA

Donde la superioridad absoluta no es alcanzable, hay que producir una relativa en el punto decisivo, aprovechando en forma eficaz lo que se tiene. Karl von Clausewitz. No hay cosa tal como una buena estrategia de mercadotecnia en lo abstracto. Una buena estrategia es mala, y una mala estrategia es buena. Todo depende de quien vaya a emplearla.

CAPITULO 7: PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA

El estadista que, viendo que la guerra es inevitable, vacila en atacar primero, es culpable de un crimen contra su pais. Karl von Clausewitz Los principios básicos de la lucha de mercadotecnia a la defensiva son tres. Aun cuando se prendan con facilidad, resulta difícil ponerlos en practica.

CAPITULO 6: EL CUADRO ESTRATEGICO

El primero, el supremo, el acto de reflexión mas trascendente que el estadista y el comandante tienen que hacer es establecer la clase de guerra en que se han embarcado, sin confundirla, sin tratar de convertirla en algo ajeno a su naturaleza. Karl von Clausewitz No hay una forma única de pelear en la guerra de mercadotecnia; hay cuatro. Así pues saber que tipo de lucha

CAPTULO 5: LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA

Por lo forma de la posición de nuestro adversario es que podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y por ende, actuar de acuerdo con ellos. Karl von Clausewitz En una acción bélica, el terreno es tan importante que la batalla es bautizada de acuerdo con su ubicación geográfica. La planicie de Maraton, el río

CAPITULO 4: LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA

Algunos estadistas y generales tratan de evitar la batalla decisiva. La historia se ha encargado de destruir esta ilusión. Karl von Clausewitz Gran parte del lenguaje sanguinario empleado en los diarios no se halla hoy en día en las paginas internacionales, sino en la sección financiera. "Los mataremos", "Aniquilar o ser aniquilado", "Esto es una lucha de vida o muerte".

CAPITULO 3: LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA

La forma defensiva de la guerra es en si mas fuerte que la ofensiva. (kark von Clausewitz). El segundo principio de Clausewitz es la superioridad de la defensa. Ningún comandante militar pretendería combatir estando en situación desventajosa. La regla empírica establece que para que una fuerza atacante salga adelante, debe tener una

CAPITULO 2: EL PRINCIPIO DE LA FUERZA

El mayor numero posible de tropas debe entrar en acción en el punto decisivo (Karl von Clausewitz). ¿Cuantas veces se ha escuchado decir a la gente de empresa que es mas fácil alcanzar la cima que permanecer en ella?.

CAPITULO 1: 2500 AÑOS DE GUERRA

Mantener las fuerzas concentradas en una masa avasalladora. La idea fundamental es que siempre se debe apuntar, por encima de cualquier obstáculo y tan lejos como sea posible (Karl von clausewitz). Si mercadotecnia es una guerra, obtengamos el mejor provecho de ella. Hay que empezar por estudiar la historia de la guerra misma, pues es mucho lo que hay que saber de ella.

LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA

Con este Post, comenzaremos el estudio LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA, libro escrito por ALRIES Y JACK TROUT.  En cada Capitulo que estudiemos tendremos ejemplos prácticos de la aplicación de estos,  desarrollaremos un Capitulo por dia. A Continuación te dejo la introducción del libro.

RESUMEN BREVE DE LAS 22 LEYES DEL MARKETING

Terminar de resumir las 22 leyes del marketing fue un pequeño reto, ya que muchas veces tuve que quitarle tiempo al descanso y ganarle a la pereza, pero fue un aprendizaje mayor que cuando solamente se lee, acá dejo un pequeño mini resumen de estas 22 leyes, que personalmente creo ta están vigente en este siglo XXI, tal vez con algunas herramientas mas por el crecimiento de Internet, lo cual estaremos discutiendo en los próximos post.